【参加レポ③】片野里美さん「超本質的SNSセミナー」〜集客せずに集客する発信方法〜

参加したセミナーレポの続きです!

 

まだ読んでない人はこちらから

【参加レポ①】〜参加した動機とセミナー概要〜

【参加レポ②】〜Facebookの効果的な使い方〜

 

 

 

今回は、「集客のための発信について」です。

 

私はこれまで、

自分自身に興味を持ってもらい

「会いたい」と思われる存在になれるよう、

自分の思いや気づきを等身大で言語化することを

最も大事な軸として発信・集客をしています。

 

 

 

「集める人」から「集まる人」になるための工夫について

私がこれまで実践していなかったことをいくつか学んだので、

それをシェアしていきますね。

 

①実績を打ち出す

 

・最初は自分の実績を書く

(自分や自分の分野にとっての当たり前が、他人にとっては立派な実績になる)

・経験を積んだら、お客様の実績を打ち出すようにする

・実績の情報は常に更新していく

 

 

②ペルソナを設定して、特定の人に向けて発信する

 

(ペルソナ:ターゲットとするお客様のイメージ)

 

森川くみこさんは「過去の自分」をペルソナと設定して

その層に刺さる伝え方・内容で発信をするように変えたら

本当にイメージ通りのお客様が増えたそう。

 

 

③「お役立ち記事」を書く

 

普段から「お役立ち記事」も書いた方がいい。

理由:プロっぽさが出る・"与えたら返ってくる"(返報性の法則)

 

くみこさんは里美さんのアドバイスを愚直に実践して、

集客がうまくいかない時ほど「お役立ち記事」を書いたら

「直接話を聞きたい」と思ってもらえるようになり

必死に告知してたときよりも集客が上がったとのこと!

 



森川くみこさん

副業で物販経験者という共通点があり前から親近感が湧いていたのですが

今回初めてお会いできました♡

 

 

 

ビジネスにおいて、集客は避けて通れないステップ。

 

どんなに売れている人でも

集客への不安は少なからず感じるし

私ももちろんそうです。

 

 

思うように集まらないと

焦って告知しすぎて空回りしちゃう…

なんて経験をしたことのある人もたくさんいると思います。

 

 

 

 

いちばんグッときた里美さんの言葉

【売ろうとする人から人は買わない】

 

 

グイグイ営業されるの、みんな嫌ですよね。

グイグイ営業するのも、みんな嫌ですよね。

 

必死な形相の「集めなきゃ」「売らなきゃ」って

いいことないじゃん!!と気づきました(笑)

 

 

だから、数打ってとにかくやる!の単純な根性論ではなく

発信のバリエーションや伝え方を意識したり、

安心して選んでいただけるように実績を打ち出したり、

そういった「創意工夫」をすることが大切なんですね。

 

 

 

 

 

次回レポ最終回のテーマは

「欲しくても買わない人たちを行動に促す方法」です。

 

つづく →こちら

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